Директор по продажам (г. Заречный Свердловской области) Москва

Компания «Континенталь» - металлоторговая компания федерального уровня. Свою историю «Континенталь» начал в 1993 году в г. Заречном Свердловской области. Сегодня у компании 12 филиалов. Мы открываем конкурс на вакансию:

ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ (г. Екатеринбург)

Требования

• Высшее образование
• Опыт работы в должности Директора по продажам / Коммерческого директора в металлоторговых компаниях не менее пяти лет
• Опыт управления продажами в промышленной отрасли на рынке В2В
• Опыт управления филиальной/ представительской сетью
• Опыт внедрения CRM
• Знание стандартов, методов и технологии активных продаж
• Знание современных методик и принципов продаж
• Опыт личных продаж, в т.ч. первым лицам компаний, снабженцам, техническим специалистам
• Опыт формирования продукта, предложения на рынке В2В товаров/услуг
• Опыт бюджетирования, бизнес-планирования
• Высокие аналитические способности, структурность мышления, нацеленность на результат, выраженные лидерские качества, стрессоустойчивость
• Готовность к командировкам

Обязанности

• Формирование, согласование с руководством и определение коммерческой политики компании на территории России и СНГ
• Выполнение плана продаж по прибыли всеми коммерческими подразделениями компании
• Формирование и управление базой целевых Клиентов.
• Управление всеми этапами работы с новыми и действующими Клиентами. Разработка бизнес-процессов, технологий и методик привлечения новых клиентов, удержания действующих и возвращения «потерянных» клиентов компании
• Разработка мер по увеличению процента проникновения в бюджет каждого клиента и их внедрение в работу коммерческих подразделений
• Повышение уровня компетенций сотрудников продающих подразделений.
• Организация работы и управление сотрудниками коммерческой службы.
• Разработка бизнес-процессов взаимодействия продающих и обслуживающих структур компании.
• Формирование регулярной и «по запросу» отчётности по выполнению планов и целевых показателей, для руководства.
• Бюджетирование работы подразделения, оптимизация расходов и увеличение операционной прибыли.
• Настройка системы, поддерживающую уровень качества обслуживания клиентов специалистами компании
• Анализ ситуации на рынке, изменений, происходящих с клиентами и конкурентами, определение возможности и опасности, являющиеся следствиями этих изменений, и разработка плана действий, обеспечивающего усиление рыночных позиций и рост целевых показателей работы компании.
• Вести оперативный контроль и анализ выполнения планов, бюджетов, достижения ключевых показателей коммерческой деятельности подразделениями.

Условия

• Оформление и социальный пакет по Трудовому Кодексу РФ
• Заработная плата достойная: обсуждается с успешным кандидатом, формируется из оклада и бонусов за выполнение KPI
• Релокационный пакет.